新开的红木家具店如何经营

　　原标题：新开的红木家具店如何经营

　　红木家具渐渐成为了人们生活中的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头，生产总值及出口额均大幅上涨，并且值得注意的是，2005年起，中国家具进口关税已经降为零，但是家具进口额却出现了下降，显示了国产红木家具强大的竞争力。所以今天祥蕴阁红木家具厂家的小编就教大家一下，新开的红木家具店如何经营。

　　这10年来，中国红木家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。俗话说创业容易守业难，即使在良好的大背景下经营好一家家具店也并不容易，那么如何看待现在红木家具店的困境？又如何突破呢？祥蕴阁红木家具厂家的小编主要以一下两点来做解释。

　　1、只重销量，忽视品牌

　　目前红木家具品牌在国内非常有名的其实不多，很多厂家对于品牌的意识不强，品牌管理技能低劣的情况下，很多红木家具店需要的只是家具销量，他们的营销是围绕家具的销售展开的：广告、展示、促销等等，但是，仅仅如此又是非常不够的。这会让家具店里的工作人员认为，一旦家具运送安装完成，家具店的任务也就完成了。至于之后顾客使用体验满意与否，并没有人去关心。而在目前家具产品同质化程度极高的情况下，竞争非常激烈，家具店为完成销售任务，往往会相互压价，利润越降越低，甚至“赔本赚吆喝”。

　　2、守株待兔，被动营销

　　现在的红木家具店基本上都是“坐商”，缺乏主动营销手段是家具店存在的普遍问题。红木家具的销售也是非常被动的，基本上是呆在店里等待顾客上门。顾客上门后，销售员跟上去，说服顾客买自己店内的家具。这种“坐商”模式，一旦顾客离开后，除了打打电话，基本上就无能为力了。少有家具店能够通过长期的客户交流，将客户锁定为自己的忠实客户。虽然，现在很多大型的家居广场为了吸引顾客，也经常在做一些诸如投放广告、举办家具展、开展各种节日促销活动等，对驻足在这些广场中的家具店也起到一定的帮助作用。但这往往都是以整个家居卖场的品牌出现的，各个家具店只是配合参与，从而获得客户信息。这样一来，很多顾客也难以记住家具店或者家具品牌的名字。

　　所以我们要想经营好一家新开是红木家具点，首先要做好以上几点、销售模式、品牌、以及售后。